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钟睒睒(shǎn)5日,农夫山泉港股继续高开,每股涨至67.8港元,目前总市值7293.33亿港元。作为农夫山泉创始人,钟睒睒的财富神话也在不断刷新纪录。目前,钟睒睒身家已上升至全球第六,超越股神巴菲特,达943亿美元。作为对比,拼多多CEO黄峥660亿美元,马云身价为595亿美元,马化腾为582亿美元。除了农夫山泉的造富神话之外,钟睒睒控股的万泰生物,也同样为他带来巨额财富。2020年4月,万泰生物登陆科创板,股价一路飙升。在上市的8个月中,万泰生物共收获34个涨停板,2020年全年涨幅达2230%,位列年内新股之首。在“左手矿泉水、右手疫苗”的布局下,后续钟睒睒的亚洲首富之位能否坐稳,又是否有机会冲击全球首富?钟睒睒登榜亚洲首富“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”如今看来,农夫山泉不只是“搬运工”,更像是“印钞机”。进入2020年11月以来,农夫山泉股价一路走高。1月5日,农夫山泉股价再创新高,大涨超7%,市值达7300亿港元。农夫山泉的股价表现良好,这也意味着,钟睒睒的个人财富规模再次得以飙升。对于国人来说,全球富豪榜单中,大多星光熠熠。目前,排名首位的全球富豪仍为亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯,财富规模为1859亿美元。第二名为特斯拉的创始人埃隆·马斯克,财富规模1603亿美元。奢侈品集团LVMH伯纳德·阿诺特家族财富规模为1513亿美元,目前排名世界第三。比尔·盖茨和扎克·伯格则分别为第四、第五名,目前财富规模分别为1193亿美元和988亿美元。值得关注的是,近期其他前十富豪的财富值变化并不明显,而钟睒睒的财富规模却仍在不断增加。另外,由于财富规模已经超越排名第十位的印度首富穆克什·安巴尼,钟睒睒同时还斩获亚洲首富的身份。手握股市两大“爆款”相关数据显示,钟睒睒在2020年一年的身价暴涨超700亿美元,财富增长速度仅次于亚马逊的贝索斯和特斯拉的马斯克。2020年9月8日,农夫山泉在港交所上市,开盘即大涨85.12%,钟睒睒的身价随着公司股价一路上涨,问鼎中国新首富。也就是从那时起,钟睒睒频繁出现在人们的视野中。公开资料显示,钟睒睒在农夫山泉持股比例高达84.41%,持有万泰生物75.15%的股权。自上市以来,农夫山泉和万泰生物的股价都经历了多次飙升。上述两家公司上市时间都不到一年,农夫山泉是在2020年9月8日上市的,万泰生物则是在去年4月29日上市,也因此,钟睒睒在一年的时间里身价暴涨如此之快。卖水首富的跌宕人生钟睒睒在上小学时,其父母被打成右派,他也因此被迫辍学。此后,钟睒睒一个人辗转于嘉兴、绍兴等地,学做泥瓦匠、木匠等活,吃尽了苦头。1977 年高考恢复后,他努力了两年,但还是落榜了。艰难时刻,钟睒睒始终没有放弃人生,几经辗转后,又努力考到《浙江日报》当记者。上世纪八十年代后期,看到许多年轻人去海南淘金,于是钟睒睒勇敢地扔掉铁饭碗跟去海南创业,结果很快把蘑菇种植公司干倒闭了。这时候,钟睒睒依然相信自己,通过摆摊、卖窗帘等,重新积累财富。 上世纪九十年代,钟睒睒又重新站立了起来,接连创办了养生堂药业有限公司和农夫山泉股份有限公司。如今,农夫山泉天然水市场占有率长年稳居全国第一。钟睒睒本人去年11月问鼎“中国首富”半个小时之后,在今年1月5日又重新坐上了“中国首富”,甚至“亚洲首富”的宝座。钟睒睒表示:创业以来,我走了非常多的弯路,几乎可以用九死一生来形容。因为你要走一条人家没有走过的路,你不可能不受委屈。我从创业的第一天开始就吃亏到现在,因为总有知识不能达到的地方,总有缺陷。 光鲜的背后,钟睒睒的人生遭遇过许多人未曾经历的艰辛,如果没有良好的性格,他早就倒下去了,不可能走到今天。-End-参考:《钟睒睒,这位新亚洲首富有没有泡沫?》《农夫山泉创始人钟睒睒,他有着怎样的传奇人生?》《钟睒睒位全球富豪榜第六:身价943亿美元超马云》《那些很牛的企业家都有这几个特质》素材图片来源网络,如有侵权请联系删除。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文 | 晓絮  图 | 来源网络 。 。审 | 编辑部 。
1 本次使用的是什么疫苗?答:是全病毒灭活疫苗,系通过化学等方法使新冠病毒失去感染性和复制力,同时保留能引起人体免疫应答活性而制备成的疫苗。灭活疫苗的优势是传统经典的疫苗制备方式,属于成熟、可靠、经典的疫苗研发手段。相对于其他技术路线而言,灭活疫苗研发平台成熟、生产工艺稳定、质量标准可控、保护效果良好,研发速度快,且易于规模化生产,具有国际通行的安全性和有效性评判标准。2 公众何时开始接种?答:2021年1月至2月北京将有组织地开展九类重点人群新冠病毒疫苗接种工作,请相关接种人员按照所在单位和区里的通知安排,有序进行接种。目前接种的策略是按照“两步走”方案。第一步,主要是针对重点人群开展接种,包括从事进口冷链、口岸检疫、船舶引航、航空空勤、生鲜市场、公共交通、医疗疾控等感染风险比较高的工作人员,以及前往中高风险国家或者地区去工作或者学习的人员。第二步,随着疫苗附条件获批上市,以及疫苗产量的逐步提高,将会有更多的疫苗投入使用。通过有序开展接种,符合条件的群众都能实现“应接尽接”。3 在哪里接种?怎么预约?答:接种点分两类:预防接种门诊和临时接种点。请相关接种人员关注所在单位和区里的通知,有序进行接种。目前暂不采取个人预约方式,所在辖区相关部门将有序组织开展疫苗接种工作。因私出境工作、学习人员,可持本地户口簿或居住证、护照、有效签证(不含对华免签或落地签国家)及必要的证明材料,如机票、劳务公司出具的证明、境外学校出具的录取通知书或邀请函等,到居住地所在街道(乡镇)或社区服务站进行资料审核,审核通过后可到指定的接种机构进行接种,具体情况请关注各区的有关通知。4 接种几针?答:推荐免疫程序为2针,至少间隔14天,接种部位为上臂三角肌。随意调整免疫程序可能影响安全性、免疫应答效果和免疫持久性。新冠疫苗接种的时间间隔请严格按照疫苗说明书执行。接种第一剂疫苗后,接种单位有责任告知受种者第二针的接种时间。请按接种单位预约时间进行第二剂疫苗接种。5 接种有哪些好处?答:国务院联防联控机制召开新闻发布会公布,我国接受了紧急接种的高风险暴露人群中有6万多人赴境外高风险地区,经过严格追踪观察未发现严重感染的病例报告,随访到的一些聚集性感染的案例显示,接种了疫苗的人的感染风险和严重程度均低于未接种疫苗人群。接种疫苗后可刺激机体产生抗新型冠状病毒的免疫力,提示疫苗具有潜在的临床应用价值。6 病毒变异会对疫苗效果产生影响吗?答:病毒是最简单的生物之一,它的增殖要依靠活的细胞。在增殖过程中,病毒会发生变异,大多数变异不会影响病毒的致病性、检测试剂敏感性和疫苗的有效性。根据世界卫生组织最新发布的信息,从全球对新冠病毒变异的监测情况看,尚无证据证明病毒变异会使现有的新冠病毒疫苗失效。世界卫生组织全球新冠病毒实验室网络包括一个专门的SARS-CoV-2病毒变异演化工作组,正在适时快速检测病毒新的突变并评估其可能的影响,这也将为后续疫苗的研发及应用提供预警和科学分析依据。7 接种后抗体可持续多久?答:目前证据提示,按世界卫生组织规定要求,疫苗保护期达到半年以上,基本上没有问题。8 可能会有什么不良反应?出现不良反应怎么办?答:常见的不良反应主要包括以下几方面:头痛发热,还有接种部位局部的红晕,或者出现了硬块,另外还有一些人有咳嗽、食欲不振、呕吐、腹泻这样一些常见的不良反应。接种对象完成接种后,应在接种现场留观30分钟方可离开,现场工作人员会告知受种者接种新冠疫苗常见不良反应、注意事项、后续健康状况观察、处置建议以及联系方式等。回家后出现了不良反应相关症状,报告接种点工作人员,必要时及时就医。9 哪些人不适合接种?答:不适合接种的人群包括孕妇、哺乳期妇女,正处在发热、感染等疾病急性期、患免疫缺陷或免疫紊乱的人群以及严重的肝肾疾病、药物不可控制的高血压、糖尿病并发症、恶性肿瘤患者等人员。所有接种人员在接种前要详细阅读知情同意书,身体不适可暂缓接种。不在18-59岁接种年龄段范围的人员,需要等待进一步临床试验数据披露,明确是否后续能够接种。10 备孕可以打吗?接种后多久能要孩子?答:孕妇、哺乳期妇女不得接种。因此备孕妇女须在疫苗接种后适当推迟怀孕时间,参考其他灭活疫苗,建议在接种3个月以后怀孕。11 哪些特殊情况也能打?哪些需遵医嘱接种?答:女性月经期可以接种;过敏性鼻炎要考虑过敏体质严重程度,并按照临床医师的医嘱执行;痛风发作期不宜接种;药物不可控制的高血压不得接种新冠疫苗,但患高血压,在药物维持血压正常情况下,原则上可以接种新冠疫苗,具体请按临床医师医嘱执行;没有并发症的糖尿病患者不属于禁忌范围,请按照临床医师医嘱执行。心脏病和冠心病,冠状动脉粥样硬化如果处于急性发作期应暂缓接种疫苗。患有慢性疾病,在药物控制良好的情况下,原则上可以接种疫苗,请参考临床医师医嘱执行。12 能否和其他疫苗一起打?答:不建议与其他疫苗同时接种。目前国内所有可及的新冠疫苗均为灭活疫苗,相对来说安全性也较好。不过,对于新冠疫苗这个疫苗家族新成员,我们建议在接种时间上最好能与其他疫苗分开,相隔至少两周以上,尽量减少非预期的相互影响,同时也需要密切观察接种后的反应。13 接种前后注意事项?答:在接种新冠疫苗前,应按照组织接种人员通知,主动提供健康状况,按要求携带身份证,做好个人防护,了解接种点的接种流程。接种疫苗时,要认真阅读并如实填写疫苗接种知情同意书,接种完毕需在接种点留观30分钟。接种疫苗之后要保证接种部位的清洁,当天不要见水;接种之后一天之内注意观察体征;如果出现持续发烧等现象,可以就近到医院就医,并向接种单位报告。14 打完还要戴口罩做核酸检测吗?答:到目前为止,任何疫苗的保护效果都不能达到100%,少数人接种后仍可能不产生保护力或者发病。目前,人群免疫屏障尚未建立。因此,接种疫苗后仍需要做好戴口罩、勤洗手、开窗通风、保持社交距离等个人防护措施。接种疫苗可以在一定程度上降低感染风险,但任何疫苗的保护效果都不能达到100%,必要时仍应配合相关部门进行核酸检测。来源:新京报
2020年,盲盒公司泡泡玛特以千亿市值惊动了传统行业,2021年还会出现类似泡泡玛特这样的案例吗?答案是肯定的,原因在于2020年有的不仅是泡泡玛特,在消费市场,还有层出不穷的新品牌、新玩法出现,泡泡玛特成功背后的是消费市场正在出现的结构性变化,这种变化也会在2021年发挥作用。天猫超级新秀业务负责人黄建梁表示,2020年原本是疫情下艰难的一年,却意外成为新品牌爆发涌现的一年,如果说往年新品牌的出现是单点、偶发式的,那么今年可以说是“现象级”爆发。他举例称,仅天猫双11期间就有完美日记、花西子、添可、云鲸、Ubras、三顿半、认养一头牛等16个新品牌成交额破亿,这在以往双11是从来没有过的。花西子三顿半完美日记认养一头牛凯度消费者指数大中华区总经理虞坚说,新消费品牌的涌现源于人货场的改变、资本的推动和扎实的供应链基础。90后、00后成为消费主流人群,他们不会过分看重产品的性价比,而是看重颜值和独特性,社交电商和短视频帮助品牌触及大量消费者,迅速完成市场覆盖;另外,由于消费品备受资本追捧,资本注入资金促进品牌壮大,加之中国的供应链比较完整,也可以使品牌不断试错调整,以轻资产的方式快速扩张。黄建梁表示,这些新品牌有一个共性即找到了消费者的新需求,不仅满足了消费者物理上的消费需求,还能满足精神上的消费需求。比如疫情后家庭清洁消毒需求上升,一个专门做刀筷消毒架的新品牌“火鸡”火了,今年天猫双11成交额同比暴涨了100多倍;又比如“奶糖派”,就是一个专门为中国大胸女孩做文胸的新品牌,能满足包括“大胸显小”在内各种需求,这些品牌的崛起背后是中国人生活方式、消费理念、审美观念的变化。虞坚表示,促进新品牌发展的因素在2021年不会改变,新的消费者和消费需求会促进新品牌不断涌现,未来几年仍是新消费品倍出的时代。黄建梁称,从趋势来看,健康、悦己、治愈依然会是关键词,大家对健康越来越关注,不仅在保健养生领域,衣食住行方方面面的健康趋势,都会有新的机会点,同时无论对年轻人还是老年人等不同年龄段的人群来说,能让自己更舒服、更愉悦的东西,始终有潜力,这些新需求对应的领域也会是明年的朝阳赛道。虞坚建议,新消费品的运营需要有长期主义的思维,不做挣快钱的事,谨慎盲目扩张,要长期坚持不懈地进行品牌投入,占据消费者的心智,对于企业来说相较于做网红品牌,做长红品牌更重要。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
12月29日美股收盘,拼多多大涨超15%创历史新高,市值达2038亿美元(约合1.33万亿人民币),相比前一个交易日增长约275亿美元。由此,拼多多总市值已超越京东和百度之和。今年以来,拼多多已涨超339%。根据福布斯实时富豪榜显示,目前黄峥身价已达586亿美元,成为中国第三大富豪。据福布斯实时富豪榜,目前中国首富为钟睒睒,马云和黄峥的财富基本相当,分别为688亿美元和686亿美元。黄峥有望超过马、钟成为下一个中国新首富吗?拼多多会不会“干掉”淘宝?让我们来看看黄峥和拼多多的发展简史。学霸毕业,开启创业之路1980年出生于杭州郊区的黄铮,父母是普通的工人。但因为小学成绩好,他进入了杭州最好的中学——杭州外国语学校。中学毕业,黄峥被保送进了浙江大学竺可桢学院混合班,这是只有学霸中的超级学霸才能享有的待遇。浙大竺院混合班学生享受的资源和未来达成的成就,比清华北大最顶尖的人才毫不逊色。从浙大毕业之后,黄铮又去了美国威斯康星大学麦迪逊分校,继续深造计算机学业,因此获得了计算机硕士学位。2004年,黄峥硕士毕业,面临着选择微软还是谷歌的迷茫。当时的微软如日中天,而谷歌才刚刚起步。段永平建议黄峥选择谷歌。段永平,是一手打造了小霸王、步步高、Vivo、OPPO的人,后来退隐美国,改行做投资,曾经有过投资网易获利百倍的骄人战绩,被称为“中国的巴菲特”。谷歌当时还没上市,在快速发展之中。黄峥拿到部分股权。3年后,谷歌上市,黄峥的账户里多了几百万美元。27岁的时候,黄峥就实现了财富自由。2006年,由于谷歌中国的成立,黄峥选择了回国工作。但在一年后,他离开谷歌,开始自己创业。黄峥的第一家创业公司叫“欧酷”,第二家创业公司叫“乐其”,做电商代运营。第二次创业,黄峥走的是内部孵化的道路,乐其内部孵化了一家游戏公司,游戏公司内部又孵化了拼好货和拼多多。在2015年9月,拼好货和拼多多合并,组成新的拼多多。大佬辅佐翻开黄铮的创业史,一路走来,黄铮身后有5位大佬辅佐。第一位:丁磊黄铮是一个学霸,IT技术高手,在浙大是一个响当当的人物。大四那年,黄峥在宿舍上网,有个陌生人在MSN上加他好友,对方声称是网易的丁磊。黄峥还以为他是个骗子,后来才发现真是那个丁磊。丁磊找黄峥,表面是请教一个技术问题,实际是想招揽他。因为当时黄峥学的是计算机,常常在网上发一些讨论技术问题的文章,小有名气。后来黄峥没有去网易,而是选择继续学业。丁磊和段永平很熟。当年互联网泡沫破裂,网易濒临倒闭的时候,也是段永平出手相助,才让网易走出了困境。通过丁磊,黄铮在美国留学时期认识了一个低调的大人物,他就是同样在美国的段永平。第二位:段永平如果你没有听说过他,没关系,你一定听说过步步高。他就是之前步步高的董事长和创始人。后来,步步高解体,他就去了美国,并培养出了OPPO和VIVO以及步步高点读机。段永平是一个营销高手,黄铮是第四个段氏门徒。在2006年,段永平以62万美元的高价拍得了巴菲特午餐,当时,段永平就带上了黄铮一起与巴菲特交流。黄铮美国硕士毕业后,段永平建议黄铮去当时还没上市的谷歌就职。黄铮听从了段永平的建议,去了谷歌任职。而谷歌的工作经历也为黄铮带来了巨大的财富与人脉,随着谷歌的上市,黄铮获得的股权价值几百万美元,初步实现了财富自由,并且认识了李开复,跟随李开复工作了一段时间。黄铮曾在一次公开访谈中表示:“在创业过程中,段永平一直在耳边敲打他要做正确的事情,并一直传递给他一个最重要的信念,那就是做人要本分,不占他人便宜”。段永平除了在做人做事方面给予黄铮指导外,在资金上也对黄铮给予支持。黄铮创立拼多多,段永平就是他的天使投资人。第三位:马化腾小马哥曾经也尝试做电商,只是一直没有做起来。为了对抗“满嘴跑火车”的马云,腾讯一直都在布局投资各大电商平台。比如京东、有赞、微店,还有后来的拼多多。腾讯对于拼多多最大的帮助就是微信端的宽容。首先,拼多多的链接能够在微信直接打开。其次,拼多多的一些诱导信息也能在微信端随意分享转发。而阿里系淘宝天猫的链接在微信里是属于被屏蔽的外链。可见拼多多对腾讯的依赖有多深。第四位:王卫这位顺丰创始人在15年便加入拼多多阵营,并对外宣称投资拼多多是因为和黄铮两个人聊得来。这显然是不可信的。背后更多的是快递行业风云暗涌,是顺丰与菜鸟、桐庐帮的战斗。众所周知,电商的发展离不开支付体系和物流。马云成功创立并推广支付宝,拉起了阿里帝国;刘强东着眼物流,通过投入巨资建立自营物流,打下来京东天地。而到拼多多这里,快递物流则是依赖于这位顺丰快递。第五位:孙彤宇孙彤宇是当年跟着马云一块创业的人,也是蚂蚁金服彭蕾的丈夫,淘宝网的创始人。但是由于某些原因孙彤宇在阿里上市后,便离开了阿里。离开阿里之后,处于半隐退状态,拼多多成立之后是黄铮的军师。这位淘宝网的缔造者的“平台价值观”给了黄峥和拼多多绝对有益的启发——平台与品牌不同,品牌是一部分人群标新立异的价值主张,而平台是通过观察市场动态去匹配更多的供给和需求。拼多多:崛起于低价2015年9月,即拼多多快速崛起前夕,“移动互联网化”浪潮。传统零售巨头,例如苏宁、国美之流是悲哀的,因为它们还没来得及适应“互联网化”的潮流,又要被迫应对更可怕的“移动互联网化”潮流。结局是,他们建立大型独立电商平台的战略基本失败了。而唯品会、当当、网易考拉、小米有品之流只能屈居于垂直平台。中国零售电商市场已经基本落入阿里(淘系)、京东两大巨头之手。阿里和京东取得全市场的主控权有很多原因,但是其中最重要的一条是:它们都高度重视移动互联网趋势,早早在移动化(无线化)方面投入重兵,并积极将用户引导到移动端。在两强并立的格局下,2016年前后,淘系电商和京东的核心成长逻辑都是“消费升级”。电商相对于线下零售的核心优势已经不再是价格,而是综合性的“用户体验”。消费者愿意为更高端的品牌、更好的体验付出更高的价格。所以,在零售电商市场上,淘系整体“向上移动”了。在这个过程中,位于中基层的C店、中小B店和垂直B店商家,在一定程度上被牺牲掉了。而这,就是拼多多强势崛起的原因。拼多多:扩张于社交毫无疑问,如果没有微信,拼多多根本不可能扩张如此之快。虽然淘宝不能使用微信的流量资源,但其实京东是可以的。只不过,京东一直没有用好微信的流量入口,过去如此,现在仍是如此。这不仅是因为京东不愿过度依靠微信,也是因为它从未熟悉互联网的“社交”“趣味”玩法。而黄峥的拼多多,善用社交网络进行用户裂变,即新型电商。一直以来,微信支付的作用被很多人忽视——它的作用甚至比小程序还大。如果没有微信支付,拼多多可能从一开始就不会发展起来。在三线以下城市,以及一二线城市的“五环外”,存在着大量没有支付宝账户、微信支付也没有绑卡的人群,以中老年人为主。通过抢红包等行为,他们的微信支付账户中沉淀了一定量的现金,但是缺乏花出去的途径。拼多多早期吸引的正是这些种子用户——对他们而言,在群里拼团抢购一双打折的鞋子,与在群里抢一个十几块钱的红包是相同性质的事情。直至今日,微信仍然是拼多多最重要的购物场景之一:在微信群或个人会话看到拼团信息,点击之后唤起拼多多APP然后完成下单,可能仍然占据了拼多多整体客单量的30-50%。盛景之下,亦有隐忧事实上,在拼多多盛景之下,亦有隐忧。比如:拼多多最新公布的财报显示,去年公司亏损103亿;有商家反映被拼多多“盗店”和强迫在淘宝拼多多之间“二选一”;阿里通过各种手段打压拼多多;网络舆论对拼多多极不友好,在知乎、微博上,关于拼多多卖山寨货的负面新闻和评论铺天盖地;拼多多“拼团”的商业模式也受到了批评和质疑;美国贸易代表办公室把拼多多列入“臭名昭著市场”名单;……概括起来,可以分为三个方面:流量瓶颈、产品质量、市场定位。第一个问题流量增长遇到天花板。在流量为王的时代,用户数,是一切发展的基础。用户增长乏力,是一切问题的根源。第二个方面,则是产品质量。在中国电商企业的发展过程中,假冒伪劣产品曾经是割之不去的毒瘤。现在以正品作为卖点的京东,曾经被人称为“二手东”。淘宝,更曾经是假货泛滥的天堂。而曾经红极一时的聚美优品,因为“假货风波”,股价跌至谷底,在中国电商市场上已经沦落为微不足道的陪衬。黄峥曾说:淘宝曾经遇到过的问题,我们一个也逃不掉。第三个问题是市场定位。中国有14亿人口,8亿多网民,但是阿里和京东的用户,主要集中在一二线城市。面对中国电商市场被阿里和京东瓜分的格局,黄峥提出了“错位发展”的路线。帮助他迅速起家的用户群,是阿里和京东难以触及的中小城镇和农村用户。黄峥曾经形象地提出:“五环内的人看不懂(拼多多)。”“五环外”,现在已经成了一个流行词汇,专指三四线小城镇和广大农村。这是一个拥有几亿人口的巨大市场,却曾经是电商的荒漠。拼多多找到了“低价拼团”和“微信裂变”的方式,轻易突进了这片荒漠,收获丰厚。这种打法,被称为“农村包围城市”,与黄峥的人生导师段永平及其门徒推销步步高、OPPO和vivo的打法,颇有相似之处。但是,这一市场定位带来的一个重大问题:用户的客单价不高。对公司或投资者而言,说得直白一点,也就意味着用户质量不高。拼多多的物流比京东慢,产品正品率比京东和阿里低,但是为什么还有那么多用户要选择拼多多?最大的原因:便宜。但是便宜,往往是和低端绑在一起的。拼多多:未来?路在脚下三年前,黄峥在接受采访时提到:“小时候我爸买了一块真的表,别人都说是假表,后来我有钱了,我爸戴块假表,他们都说是真的。这个世界就是这样。”这世界确实就是这样。在所有中国互联网公司当中,拼多多是引发争议最大的一个。有人嘲笑它,有人吹捧它,但讨论的客体却是同一家公司。现如今人们太容易被外界的声音所蛊惑,我们热衷于从这个人是不是有钱来判断表的真假,也热衷于从平台的调性或股价波动,来贬低或高估拼多多的商业价值。可世界需要简单,拼多多究竟能走多远,也只需从平台所提供的价值本身来看。现在,拼多多成立才4年多,它的发展速度,已经远远超越了所有人能够想象的极限。段永平曾说,虽然我没有用过拼多多,但是我高度信任黄峥,给10年时间,大家会看到他厉害的地方。注:参考文献《黄峥身价再次超过马云,拼多多彻底火了,真的会把淘宝干掉吗?》、《拼多多市值超2100亿,黄峥成中国第三首富》、《纵观拼多多和淘宝发展史》等素材,图片来源网络侵删。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
今天,我更感受到,拥有“英雄主义“特质的领导者和组织是多重要。作者:陈春花(北京大学王宽诚讲席教授、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长)2020年,短暂而又漫长。短暂的是,从春天疫情爆发开始,似乎还未真正恢复到正常的生活,冬天已经来临;漫长的是,从一月至今,如何认知疫情,如何应对疫情,似乎是个远未获得答案的求索。就在这样对立冲撞的时空里,世界格局变幻莫测,矛盾和冲突跌宕起伏;在全球经济大衰退之下,中国成为唯一正增长的主要经济体;在数字经济已经展露锋芒之时,疫情又帮助其按下了快进键,几乎在一夜之间,我们全部成为“数字居民”;中小企业全力以赴在危机中自救,大企业呈现出更大的责任担当。“快”与“慢”,“生存”与“发展”,“全球化”与“双循环”,“疫情防控”与“恢复经济”,“数字产业化”与“产业数字化”,相互交织,错综复杂,如何认知?如何界定?如何判断?如何选择? 我们已经都感受到了,自2020年后,世界真的变得完全不同了,不再是我们曾经熟悉的那个世界。如果说过去三年,我反复强调,突破自我认知局限,去驾驭未知与变化,那么来到这个完全不再熟悉的世界,更需要我们快速迭代认知,拥有深度学习的能力,寻找到与未知和变化共处的能力,并从不确定性中获益。所以,对于将要来到的2021年,我依然不是用预测的方式,而是用认知的方式来谈谈我的想法。 理解2021年的经营环境01数字化按下快进键数字化的过程,从消费端到产业端,发展的越来越快。数字技术让各行各业都发生了深刻的变革,无论是工作方式,商业逻辑,行业生态都在巨变之中。数字技术正在全链条重塑产业价值,重构产业生态的每一个环节,也由此重建产业的空间。2020年疫情更是加速了数字化的进程,在线化和数字化已经成为企业的必选项。根据中国信通院的统计报告,数字经济整体规模在2019年已经占到GDP的36.2%,数字经济本身已经成为驱动经济增长的重要引擎。02不确定性中显现机会无法预测未来、不确定性已经成为基本的环境特征,这一点已经成为人们的共识。所以,核心并不是不确定性本身,而是如何在不确定性中把握确定性,最重要的是,如何在不确定性中找到机会。我很喜欢《反脆弱》中的一句话:“当你寻求秩序,你得到的不过是表面的秩序;而当你拥抱随机性,你却能把握秩序,掌控局面。”无论是2020年疫情危机中崛起的企业,还是数字化浪潮中崛起的企业,共性的特征,就是于不确定性中找到机会。变化最大的好处,就是带来无限新的可能性,这些可能性正在涌现。03新经济范式 数据作为生产要素,拓展出各个产业领域的无限想象空间,让我们看到每个行业在新范式下,得以重构重生新价值。新的经济范式,打破传统工业时代,相对稳定、封闭、垂直的线性模式,走向相对开放、互动、互联的协同模式。“直播带货”也许是一个典型的例证,在社会化协作的基础之上,出现了非常个性化和灵活的商业模式,完全不同于以往零售模式,其带来的效率与价值创造,在疫情冲击的背景下,越发凸显。滴滴造车、犀牛智造、美的智能等等一系列新模式的出现,让人们看到在数据与数字技术的驱动下,价值聚合、互动互联、即时跨界、共享协同等新增长点层出不穷,新经济范式带来的价值难以预估,同样,也需要传统范式下的企业要有自我革命的决心,否则就被淘汰。04进化是硬道理“新基建”、“双循环”、“十四五规划”,这一系列明确的方向指引,也同时预示着只有发展才有生存的机会,过去如是,未来依然如是。需要特别强调的是,这一轮的发展不同于以往,这一轮的发展是共同进化的过程。不是在原有基础上的线性发展,也不是原有模式的延伸,更不是以过往成功的经验为借鉴,而是新的增长方式,自我进化与迭代,甚至是自我革命的方式。每一个人,每一个企业都需要突破自我的局限,打破传统的界限,快速更新自我,这样才能找到新的定位和新发展空间。上面这四点,就是我对于2021年经营环境的认知。2021年的经营选择顺着上面对环境认知的理解,相对于2021年而言,可以借助于这些认知,我们做出经营上的选择,来安排企业发展的策略,我的选择如下: 01价值创造聚焦价值创造。无论环境如何变化,技术如何改变,在企业发展的基本原则上是不变的,那就是聚焦、专注于顾客与顾客价值创造上。与顾客在一起,是企业存在的永恒基础,那些被淘汰的企业,本质上是顾客淘汰了它。马化腾最近在为腾讯文化出品的年刊中写了一段话:“我们以一种用户的心态去本能地捕捉用户价值,不是理性,而是本能。”这就可以理解疫情期间腾讯快速推出相关产品和服务,帮助到数以亿计人的生活、工作和学习。2021年的经营策略选择,我依然以聚焦价值创造为首选,如何真正去理解顾客需求,解决顾客痛点;如何创新顾客价值,帮助顾客成长,是获得企业增长的根本来源。02数字化能力拥有数字化能力。如果企业不能真正理解数字化带来的改变,因应做出改变,哪怕是现在还在一个相对优势的位置上,也可能依然会被淘汰出局,拥有数字能力成为企业的基本功。所以一些CEO明确说:“未来所有的企业要么是数字化原生企业,要么是数字化转型的企业,那些没有数字能力的企业不再存在。”这个说法有些极端,但是却能够表明在接着下来的发展中,企业拥有数字能力多么重要。一个企业是否拥有数字能力,成为企业是否能够有机会走向未来的分水岭。数字能力就是“连接”、“共生”、“当下”的能力。这不是一个严格的定义,我仅仅是从内在的逻辑和含义出发,帮助我们去理解“数字能力”,而更多企业的实践和技术模式创造,已经在诠释着这个定义。03连接共生人人连接共生 “连接”与“共生”的能力,意味着每一个领域,都在打破边界,形成全新的价值。2020年的疫情,让我们更深刻地理解到连接与共生的价值。数字技术带来的可能性,深入到各个领域,并且已经展示在我们眼前。腾讯医疗就是运用腾讯的人工智能技术,帮助医生做辅助诊断,大幅度提升诊断的准确率;阿里巴巴的犀牛智造开启了“新制造”的想象空间,华为进入汽车领域,如果按照工业时代的逻辑,这是不可想象的事情。这三家企业都是以数字技术能力,延展到不同的领域之中,给原有领域带来了全新价值和无限可能性。 04组织学习持续组织学习。 “坚持向一切先进的学习,包括向自己不喜欢的人学习。”这是任正非在荣耀送别会上的讲话,持续向先进学习在华为发展历程中贯穿始终,也是华为得以成为领先者的关键要素之一。我们可以确定的是:学习者掌握未来。对于企业而言,组织学习力成为企业战略性变量。真正的组织学习可以做到以下三点,第一,组织能持续获取知识,在组织内传递知识,并不断创造出新知识;第二,能持续增强组织自身能力;第三,能带来绩效改善。概括地说,组织学习是持续创造新知识的过程,是持续增强组织能力的过程,是改善绩效的过程。结束语:英雄主义特质今天,我更感受到,拥有“英雄主义“特质的领导者和组织是多重要。2020年春天,疫情肆虐的时候,却有一组人,用自己的生命与素昧平生人的生命紧紧联系在一起,人世间处处看到人高贵的无私。他们是守护在一线的医护人员,是最美的逆行者,是出钱出力的企业家,是雷神山的建设者,是封城中穿梭的快递小哥·····正是这些真正的英雄,让人们在错乱不安中,看到了希望,并战胜了挑战。同样我在很多企业身上也看到“英雄主义”特质,腾讯、阿里、华为等企业的全力以赴,用技术赋能每个人,确保防疫、工作、生活得以快速恢复;智慧树网确保2000多所大学在读千万大学生“停课不停学”,这些担当和努力,让人们感受到技术的温度。华为,在遭遇疫情和美国打压的双重冲击中,所展示出来的,正是一种英雄气质。在外部对华为的理解中,显现出来的是华为的价值观“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,坚持自我批判,自我纠偏的自我反省之路 “。但是,当我深入其内在的基本假设中时,发现更有一种“英雄主义”的价值取向。这种英雄主义的价值取向,可以从两个维度去看,一个是“危机意识”,一个“优秀是一种习惯。”“危机意识”是任正非带领华为人,淬炼自身英雄主义气概的方式。“优秀是一种习惯”是亚里斯多德的观点,也是我理解“英雄主义”特征的来源。真正的英雄主义人格是“一颗伟大心灵的回声“,是一种使命与责任的担当,是一种推动进步的艰苦卓绝的努力。 2021年,变化与不确定性依然是一种根本性的存在。如果你自己和你的组织拥有“英雄主义”的特质,对你和你的组织而言,变化与不确定性会成为难得的机遇,从而创造出不同寻常的成就。让我们如罗曼罗兰所言“世界上只有一种真正的英雄主义,就是认清了生活的真相后还依然热爱它”。-End-诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
数字人民币是由中国人民银行发行的数字形式的法定货币,数字货币应用具有重要意义。从宏观层面看央行可以提升对货币运行监控的效率,丰富货币政策手段,防范金融风险,推动人民币国际化;从微观层面看可以提升支付的快捷性和安全性,通过密码加密可以追溯货币的源头去向,也省去很多纸币流通环节造成的浪费和污。12月29日北京市首个央行数字货币应用场景在丰台丽泽落地啦!今天上午,北京丽泽桥西金唐大厦漫猫咖啡店内首次启动了数字人民币应用场景测试,作为咖啡店的近邻,《国家发展研究》记者有幸目睹了这一切。获得授权的消费者下载了数字人民币钱包后,就可以用数字货币可以用数字人民币钱包支付购买各类商品了。支付时,不仅能“扫一扫”,还能“碰一碰”。除和微信、支付宝类似的扫描支付外,还可以离线支付。直观感受,使用央行数字货币支付和使用微信、支付宝差异不大,但本质上有所不同。微信、支付宝只是支付工具,通过这两种渠道使用的仍然是个人银行卡里的余额;而数字货币则是央行发行的数字形式的法定货币,等同于现金,数字人民币可以在没有信号、网络时,通过两个手机碰一碰便可完成转账、支付等一系列操作,就像用纸币支付一样。据悉,目前数字人民币体系已基本完成顶层设计、标准制定、功能研发和联调测试等工作,经过了深圳、苏州、雄安、成都等城市试点测试后,才落抵北京的。作为本市首个数字货币应用场景试点的落户地,丽泽商务区也是央行数字货币研究所所在地。数字货币技术应用将作为丽泽商务区重点发展的产业,商务区将依托数字货币研究所,积极推动数字货币、智能保险等改革试验与测试应用落地,打造金融科技创新发展高地。商务区还计划建设数字金融科技产业园,拓展特色金融科技应用场景,营造全面开放的数字金融发展生态,将商务区建设成为设施完善、市场活跃的数字金融创新示范区,抢占数字金融发展制高点,推动数字金融和实体经济深度融合。同时商务区还将通过建设国家服务业扩大开放综合示范区试点任务的深化落实和先行先试,积极推进“两区”建设。
近日,市场监管总局根据举报,对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。资本市场上,阿里巴巴被调查引发了市场波动。27日,美股提前收盘,阿里巴巴大跌13.34%,造成了近千亿美元级的市值蒸发。阿里为什么涉嫌垄断?实施“二选一”又是什么?“行业垄断”现象还能持续多久?行业垄断,“二选一”权利反转随着电商发展,阿里巴巴已经成为我国电商平台的一大巨头,阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”是此次涉嫌垄断立案调查的根本原因。所谓“二选一”,本应该是消费者的权利,但阿里巴巴却将此权利抢夺到了自己手上,“二选一”的直接对象成为了网络平台开设店铺进行经营行为的各品牌商家。“如果你想在天猫入驻,那你便不可在京东或其他平台上同时存在。”简单来说就是:阿里巴巴想法即为如果你要跟他合作,就不能跟我合作。随后遭到全网质疑,当时阿里巴巴对“二选一”事件的回应称:“二选一”本就是一个正常的市场行为,也是良币驱逐劣币。但多以消费者来看,此举似乎更加倾向于“行业垄断”。此次立案调查也有不少人猜测是国家对平台的态度有所改变,真的是这样吗?此次立案调查,并不意味着国家对平台经济鼓励、支持的态度有所改变,恰恰是为了更好规范和发展平台经济。为什么这么说?由于受近年来全球互联网发展的大环境影响和我国互联网商业迅速崛起的小环境推动,我国互联网行业内的企业主体数量快速增加。互联网企业竞争也极为激烈,从我国互联网行业的竞争状况可以看出,经过多年发展行业内事实上已经形成了少数几个巨头垄断互联网市场的格局。我们将“垄断”及造成的影响比喻成在一个小型的居民菜市场发生的行为。比如说,在一个小型居民菜市场中,有9个经营蔬菜的卖家、1个经营水产和蔬菜的卖家和周边许多生活的居民作为消费者。由于只有一家经营水产品,消费者只在这一家进行消费,长此以往,即便商家之间还存在不断的竞争但该商家拥有的独立资源也是他成为整个菜市场的核心,垄断机制就此产生了。这就属于垄断中的其中一种:资源垄断。然而,垄断看似无事,实则对经济有很大的危害。首先,价格是资源配置的信号,垄断价格行为的存在,使得需求大于供给的产品价格提高,影响了正常的市场价格。由于一家独大,便也不会有打折、促销等消费者的福利,从一定程度上影响了消费者的利益;其次,影响了行业间的公平竞争关系,导致垄断行业获得了非法的竞争优势,破坏了正常的行业竞争秩序;还有,价格垄断实施所造成的竞争缺失和市场主体的垄断利益固化,容易造成企业创新意愿的降低,从而阻碍社会整体的科技进步速度。以上便是对垄断的通俗解释,对于此次阿里巴巴涉嫌的垄断,有一定的不同。但都是说明了一样的垄断机制和造成的危害,这也是国家治理的重要原因。从经济体制、市场、消费者和社会的公平、创新治理等等方面都有一定的好处。相信通过加强反垄断监管,能够消除影响平台经济健康发展的障碍,平台经济也将迎来更好的发展环境。监管:互联网,你等等其实此次调查阿里,恐怕也是有杀鸡儆猴的意思,阿里作为国内互联网巨头的老大,其影响力是不容小觑的。假如阿里确实存在二选一,这在行业是很坏示范,会造成整个行业的竞争缺乏良性,拼的不再是技术、服务和质量,而是资本以及霸权,也会造成大者恒大,大而不倒的现象!比如美团也深陷二选一的风波,在各个社交平台上也能够看到一些商家的发声。当然,行业的双雄之一,另一位马总的产品似乎也存在着垄断嫌疑,甚至还利用自己产品影响力差别对待,这已经逐渐成为一种趋势。但放眼世界,各个巨头的做法也都基本一致,利用资本强势推进,然后抢占各个滩头,最终完成护城河的浇筑。只不过,国外的反垄断法威力实在巨大,各个巨头还多少有点忌惮,国内互联网行业的高速发展,其实让监管有些跟不上脚步,这需要时间。而现在,当互联网行业的发展终于到了一个瓶颈和成熟期后,能够停下脚步等一等后面的监管,于是现在监管力度终于要上来了。其实此前已经有多家平台因为涉嫌垄断被处罚,但现在恐怕很多互联网巨头都已经开始紧张了!敲山震虎,互联网反垄断强监管时代或来临“扩张是资本的本性,关键在于缺少制度的约束。对于互联网领域的一些大的创业家们,实际上,他们的经济能量已经完全满足了自己在市场上博弈的目标,为什么他们还要持续扩张?因为在没有制度约束的情况下,资产的扩张性是很难去自我进行约束,本次蚂蚁集团被立案调查对于行业规范竞争无疑是‘敲山震虎’,势必可以唤醒‘装睡’的那部分人。”有业内人士对媒体表示。事实上,近一个多月来,中央部门接连出台反垄断政策及多次进行相关表态。前不久,国家市场监督管理总局、中央网信办和国家税务总局三部门联合召开规范线上经济秩序行政指导会,包括百度、腾讯、阿里巴巴、京东、字节跳动、快手、滴滴、微博、拼多多、美团、饿了么等27家主要互联网平台企业代表出席会议。而后,国家市场监督管理总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,对不公平价格行为、限定交易、大数据杀熟、不合理搭售等情况进行了明确界定。据悉,目前,《关于平台经济领域的反垄断指南》已经完成公开征求社会公众意见,正在根据征求意见情况进行修订。来源:胡润百富诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,一千个国人眼中却只有“一个红牛”:小金罐、神奇之水、勇于挑战的品牌基因。25年来,从0到1,红牛维生素功能饮料引领了国内功能饮料品类先河。畅销全国的红牛小金罐,更是在消费终端陈列端架上形成一道亮丽的风景线。谁也不会想到,中国红牛的出现,让中国功能饮料行业仅仅用了20多年的时间,从无到有,从空白做到全球消费量第二,如今仍在蓬勃发展的快车道上奔腾行进。初入中国时的艰辛创业上个世纪90年代,中国社会形态的转型在大刀阔斧地急速前进,新一轮改革开放大潮在瞬息之间掀起各个领域变革。历史变革中,一些具体事物常因关键人物的出现而改变其发展轨迹,或与关键人物的结合而创造出非同寻常的历史。中国红牛的创建与发展就有着这样的因缘际会。上个世纪90年代初,祖籍海南的泰国天丝创始人许书标想独自来大陆建厂,但因为对彼时中国市场和政策都不熟悉,最终折戟而返。直到遇到华彬集团创始人严彬,红牛饮料才进入中国。基于中国红牛第一代创业者的默契,以及两人对祖国发展的期许,严彬提出中国红牛发展史上著名的一句话:“红牛来到中国,就两个字‘回报’”!1995年11月10日,严彬代表中国红牛签署四方“50年协议”,1995年12月25日中国红牛在深圳注册登记,之后便成立了多家省级办事处,启动了广告和公关轰炸攻势,这是一场轰轰烈烈的勇敢尝试。在严彬的带领下,怀着必胜的信念和坚定的信心,中国红牛在深圳广为关注的核心地段树立多个户外大牌,在1996年春晚投入上亿元广告,召开品牌战略研讨会等等,告知国人“红牛来到中国”。1996年3月,中国红牛拿下春季糖酒会开幕式冠名权,举办“红牛之夜”招待酒会,邀请当红巨星和各界贵宾莅临,结识了不少全国有实力的客商。这些举措都是真金白银的投入,“红牛”品牌在中国社会的知名度迅速提升。但是早期的创业谈何容易?!红牛在泰国是一种针对普通消费者的功能饮料,基于中国当时的消费环境和市场准入批文的来之不易,中国红牛对红牛饮料重新进行了定位,20多年坚持零售指导价格6元不变。彼时,中国红牛144元一箱的价格相当于当时普通工薪阶层一周的工资。这一坚持,就是20多年。为配合全国招商活动,中国红牛组织了“红牛万里行”活动,三辆卡车从深圳出发,沿途在各省、市进行赠饮、路演和品牌宣传。1996年在春糖现场签约的客户在年底的业绩基本都很惨淡,甚至交了白卷,有的客商拿了100箱都没卖出去。大家抱怨说是红牛饮料的价格出了问题。1996~1997年两年,由于超前的广告投入,中国红牛处于巨亏状态,引起创业股东对市场的怀疑,不再投入甚至退出了中国红牛。但严彬坚信不是价格的问题,而是“市场培育”的问题。他亲自开着压路机默默将不合格和过期产品全部销毁,勇敢带领第一代红牛人开始了“逢山开路、遇水架桥”的创业之路。 “若言琴上有琴声,放在匣中何不鸣?” 红牛的成功不是偶然。产品如琴、品牌如声、运营如指,三者紧密结合,在时代发展大潮中坚持不懈、勇于作为,才创造出中国红牛不可复制的商业成功。首先说产品。彼时,基于50年协议,中国红牛邀请两家国企入股,对红牛维生素功能饮料最终取得在国内合法生产的通行证功不可没。在这个过程中,把国人健康、饮料安全放在第一位,严彬亲自多次组织专家召开产品考察和技术论证会,调整了红牛饮料的配方,最终由“中国食品工业总公司”提出申请的“维生素功能饮料”配方和含量被批准,才使红牛产品能够在中国市场上合法生产和销售。其次,是对中文红牛商标注册的努力。严彬坚信,没有一个好的中文商标,产品就不可能发展壮大,更不可能深入人心。为了保护红牛在中国市场上的声誉,严彬坚持果断放弃“瑞德步”名称,并派人与“斗牛”商标所有人协调沟通,后者与红牛商标图案非常近似,最终使对方同意放弃对红牛双牛商标权利异议的主张,确立了红牛双牛独特商标。多年之后再回望,这也是极为关键的一招,为中国红牛的发展扫平了障碍。最后,在中国这个庞大的消费市场中,让大众了解一个新产品并形成良好口碑,谈何容易!更何况是一种国内消费者闻所未闻且最早还有争议的饮料产品。为此,中国红牛遵循市场规律,和包装供应商等合作伙伴多次研发,仅包装装潢颜色就试验了41次,拉环试验了数十万次,最终采用了更有质感和符合国人审美的小金罐。严彬还为此申请了外观专利。在运营方面。1997年7月1日,这是中国红牛发展旅程中一个标志性的日子。这一天,中国红牛在北京怀柔的生产基地正式开业。严彬紧紧抓住北京市早期招商引资的优惠条件的机遇,将北京作为突破口,百天建厂,中国红牛北迁合并,为红牛全国市场发展和扩张奠定了基础。在推广方面。中国红牛著名的广告语“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”的诞生也充满了传奇。面对早期市场困难,严彬决定改变“汽车要加油、我要喝红牛”广告语,他将所有高管团队聚集在北京昌平的一个酒店里,闭门头脑风暴,并让所有人用自己的方言大声读出来。最终,严彬决定启用“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”。中国红牛早期就在大手笔、高起点赞助富有中国特色的各项体育赛事。中国功能饮料行业诞生之初就融入了体育营销的基因,中国红牛将之发扬光大。1996年红牛举办中泰足球对抗赛;福建红牛三人足球赛的经验在全国成功推广后,2003年11月25日,红牛公司成为NBA在中国首个合作伙伴,并通过央视转播和红牛大篷车全国推广深入人心。随后中国红牛涉足钱塘江国际冲浪赛、全国羽林争霸、街舞国际公开赛、南山滑雪公开赛等特色运动,并通过一年数十万次线下渠道活动和传播,使得红牛品牌逐步深入人心。中国红牛高管回忆,在创业初期,位于深圳电子大厦36层的中国红牛总部总是很晚才熄灯。当时年轻人居多,大家忙忙碌碌,有人还在工位放置单人床,随时准备熬夜加班。为培育消费习惯,严彬提出“市场无盲点,逢店必进”的口号,即使只有两罐红牛,也要放在货架最明显的位置。他亲自带领大家摆地摊推销红牛,大冬天里还在长安街沿线给出租车司机赠送红牛。从1996年的188名员工,发展为如今的12000人,中国红牛经历了几次重要历史变革,但不变的是几个年代红牛人的勇敢和坚持。依靠高品质的产品、超前广告投入和活动培育,以及奋发图强的精神,红牛不仅站稳了脚跟,最终获得持续10多年的飞速发展。12月25日,中国红牛官宣称,截至12月24日,2020年销售额超过228亿,同比增长约5亿元,完成年初设定的销售目标。25年来,“红牛维生素功能饮料”累计销售额突破2000亿元。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,中国红牛25年坚持金罐装潢不变,零售价不变,配方和口味不变,堪称中国饮料行业奇迹。-End-诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
2020年,是新中国历史上很不平凡的一年。这一年,是全面建成小康社会和“十三五”收官之年。这一年,三大攻坚战取得决定性成果,科技创新取得重大进展,改革开放实现新突破。这一年,尽管受到新冠肺炎疫情冲击,但我国仍成为全球唯一实现正增长的主要经济体。这一年,“十四五”规划建议发布,“双循环”新发展格局首次提出,“中国制造”助力全球抗疫……年终之际,让我们一起盘点“2020国内十大财经新闻”,见证新发展格局下中国经济的韧劲与潜力。新华社图01、“十四五”规划建议发布强化国家战略科技力量党的十九届五中全会通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》,成为“十四五”期间经济社会发展的纲领性文件,擘画了中国面向未来的宏伟蓝图。“十四五”将开启我国全面建设社会主义现代化国家新征程,吹响了向第二个百年奋斗目标进军的号角。《建议》专章部署科技创新,并放在“十四五”规划任务的首位,这在研究制定国民经济和社会发展五年规划的历史上还是第一次,凸显对科技创新前所未有的高度重视,凸显了以改革促创新、以创新促发展的重要性和紧迫性。02、构建“双循环”新发展格局首次提出中共中央政治局常务委员会5月14日召开会议,首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。这是根据我国发展阶段、环境、条件变化作出的战略决策,是事关全局的系统性深层次变革。以国内大循环为主体,不是要闭关锁国、闭门造车,而是要以更高水平、更高质量、更加主动的开放来打通“国内大循环”,是新形势下中国经济“既立足自我又贡献世界”“既受惠于外又不受制于外”的开放发展新思路、新实践。新发展格局的核心是供给端产业结构转型升级和需求端内需扩大,提高供需之间的匹配程度,促进循环的畅通。03、中国成全球唯一正增长的主要经济体12月15日,国家统计局新闻发言人介绍2020年11月份国民经济运行情况时表示,四季度经济运行的增长有望比三季度继续加快,从下阶段来看,全年中国经济有望成为世界主要经济体当中唯一实现正增长的经济体。尽管受到疫情影响,根据国家统计局的数据,中国经济在一季度GDP同比下降6.8%的情况下,二季度增速由负转正,三季度同比增长4.9%,实现了V型反转。12月23日,世界银行发布的2020年12月期《中国经济简报:从复苏走向再平衡》预测,中国2020年经济同比增速为2%,2021年随着消费者和企业信心增强以及劳动力市场状况改善,经济活动扩大到私人投资和消费领域,增速将回升至7.9%。04、“强化反垄断和防止资本无序扩张”首次提出中共中央政治局12月11日召开会议,首次提出“强化反垄断和防止资本无序扩张”。近年来,我国平台经济迅速发展,互联网平台企业快速壮大,在满足消费者需求等方面作出积极贡献。但与此同时,市场垄断、无序扩张、野蛮生长的问题日益凸显,出现了限制竞争、赢者通吃、价格歧视、泄露个人隐私、损害消费者权益、风险隐患积累等一系列问题,存在监管滞后甚至监管空白。监管部门相继发声释放出明确的信号,反垄断没有法外之地。特别是互联网经济快速发展下,部分互联网平台不规范竞争行为频频出现。中央强化反垄断和防止资本无序扩张,有助于倒逼平台企业履行社会责任,及时制止垄断和不正当竞争行为的出现。05、外贸规模创历史新高“中国制造”助力全球抗疫12月8日,商务部外贸司司长李兴乾在新闻发布会上表示,1至11月,我国进出口总额29.04万亿元人民币,增长1.8%,规模创历史同期新高。中国外贸规模创历史新高的同时,“中国制造”还为全球抗疫作出了重要贡献。根据商务部统计,我国已向200多个国家和地区出口防疫物资,推动构建人类卫生健康共同体,推动国际产业链供应链稳定运转。此外,我国进口占全球份额上升0.8个百分点,为世界经济贸易合作注入活力。根据海关总署的统计,疫情发生以来,我国医疗器械、口罩等防疫物资出口呈现快速增长趋势。前11个月,纺织制品出口同比增长33%,医疗仪器及器械出口同比增长44.5%,成为外贸增长的重要拉动力。06、中国资本市场建立30周年,全面推行注册制30年前,深沪证券交易所相继开业。从无到有、从小到大、从封闭到开放、从单一股票市场到多层次体系,中国资本市场逐步发展成为参与人数最多、市值规模名列第二、服务实体经济能力显著提升、影响力辐射全球的大市场。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出,全面实行股票发行注册制,建立常态化退市机制,提高直接融资比重。这也为“十四五”时期资本市场有序发展定下基调。07、嫦娥五号荣耀归来成功携带月球样品返回地球嫦娥五号探测器于11月24日在文昌航天发射场发射升空并进入地月转移轨道。此后探测器实施2次轨道修正、2次近月制动,顺利进入环月圆轨道。12月17日,返回器与轨道器分离并成功重返地球。历经23天,嫦娥五号闯过地月转移、近月制动、环月飞行、月面着陆、自动采样、月面起飞、月轨交会对接、再入返回等多个难关,成功携带月球样品返回地球,完成了这次意义非凡的太空之旅。08、猪肉价格连续下降,CPI时隔11年再现负增长国家统计局12月9日公布的数据显示,今年11月份,全国居民消费价格同比下降0.5%。这是时隔11年后,CPI再现负增长。CPI上一次出现连续负增长,还是在全球金融危机时期,从2009年2月至当年10月。猪肉价格下滑成为拖累CPI的主要原因。根据国家统计局数据,11月,猪肉价格下降12.5%,降幅比上月扩大9.7个百分点,影响CPI下降约0.6个百分点。业内专家表示,生猪供给持续回暖,是推动猪肉价格逐渐下行的主要原因。09、国内运营的P2P平台已经全数清零11月6日,中国银行保险监督管理委员会首席律师刘福寿在国务院政策例行吹风会上表示,全国实际运营P2P网贷机构已经由高峰时期约5000家,压降到目前的3家。借贷规模及参与人数连续28个月下降。截至11月中旬,剩余的3家P2P业务清零,我国P2P网贷机构完全归零,这也意味着,P2P在历史舞台上谢幕了。2012年起,我国P2P平台开始野蛮扩张,高峰期运营平台约5000家。但从2019年开始,P2P迎来了整个行业的出清和整顿。10、数字人民币红包试点落地,渐入百姓生活8月14日,商务部印发《商务部关于印发全面深化服务贸易创新发展试点总体方案的通知》,在京津冀、长三角、粤港澳大湾区及中西部具备条件的试点地区开展数字人民币试点。先行在深圳、苏州、雄安新区、成都及未来的冬奥场景进行内部封闭试点测试。后续视情扩大到其他地区。截至目前,数字人民币的全国落地试点场景已经超过6700个,中国人民银行先后向深圳、苏州试点发放3000万数字人民币红包,数万市民参与其中,数字人民币的脚步越来越近。
10年前,知乎创立;10年后,知乎成为全球最大的中文社区问答平台。根据官方公布的最新数据,截至2020年12月,知乎全网用户3.7亿,积累了超过2.6亿个问答,并且从创立之初,知乎的用户和内容规模一直保持快速增长。2010年创始之初,知乎在互联网行业一直就有着不小的关注度。早期的邀请制,李开复、徐小平等大佬入驻、各垂直专业人士提供的专业见解,都为知乎贴上精英的标签;到近期的腾讯领投C轮、今日资本领投的D轮融资,都让知乎上了不少次科技媒体的头条。一本杂志:命运翻滚的开始十年前,周源在上海一家加拿大外资公司写代码,和大多数“码农”一样,虽然从事着世界上最先进领域的工作,但是对外部世界真正的变化却知之甚少。2005年春节,周源在老家路边等人,无意中买了本《IT经理世界》,但要等的人一直不来,只好一直看杂志。里面有篇报道让他印象很深,讲述了很多改变未来商业世界的技术变量,还提供了改变的逻辑,文章中提到的改变一部分是由程序员完成的。周源第一次发现自己做编程的原来也很有力量,而自己作为程序员,那么长时间却一事无成。于是,周源决定了做一件发现了更大世界的事,他决定过年后辞掉程序员的工作,去《IT经理世界》杂志社成为了一名记者。那一年,百度刚上市,李开复去了Google,周认为记者是“可以接触很多牛逼人,站在浪潮之巅看潮流翻滚的人”,他最终如愿以偿。“发现更大世界”的决定,也让周源命运开始翻滚,在积累足够多的经验和见识之后,他开始在互联网领域尝试做一些东西。在第一次创业“Meta搜索”失败之后,他又在2010年12月创办知识型问答社区知乎。知乎创办三个月后获得了创新工场的天使投资,一年后又获得启明领投的近千万美元投资。今年,知乎的“模仿对象”Quora如今已经估值9亿美金,而业内人士估计知乎的估值也达到了2亿美金。周源认为自己“做过媒体、做过技术又创过业”,融合了极客与文人的气质,他创造知乎这样的知识分享社区是“不二之选”。周认为做社区要“尊重社区的节奏”。在上线的前两年,知乎采用邀请制注册方式。2013年3月,知乎向公众开放注册。不到一年时间,注册用户迅速由40万攀升至400万。知乎的成长故事以下为周源的口述分享:几件事催生了我的想法,让我变成“让事情发生的人”。最大的刺激是2008年去美国排队见乔布斯,他发布Macbook Air的时候我就在现场!我离他很近,当时激动得不得了,有种朝圣的感觉。由于对苹果的热爱,我加入了apple4.us,一个极客范儿的群体博客网站。最开始大家在apple4.us上面分享苹果产品相关的文章,后来开始讨论移动互联网带来的变化,科技和人的关系,它的延展性就突然展开了。因为apple4.us的灵感,我就想我能不能做一个规模化,一千倍大的apple4.us。我当时和成远(知乎创始团队成员)用新媒体的方式去尝试规模化apple4.us,做了一个类似于apple4.us的群体博客N3。虽然N3也挺成功的,不到三个月流量就超过了《IT经理世界》的官方网站,但是它的产品没有达到我所想要的,最终我们暂停了N3。后来,我离开《IT经理世界》进行了第一次创业,做了一个中小企业搜索广告投放的数据分析服务公司“Meta搜索”,但这个产品没有切中痛点,没人愿意付费,我的第一次创业以失败告终。创业失败之后,我去西藏旅行,回家之后经历了一段苦闷的日子,直到看到了Quora。我跟张亮(知乎联合创始人之一)坐下来讨论,我说,我们可以做一个中文版的Quora,创业失败不一定就是累赘,也可能是笔财富,我以前做过媒体,又做过技术,创过业,来做这么个产品简直是不二之选。于是,我决定再出来创业。以前的创业团队都比较信任我,他们回来和我一起做知乎。项目很快就启动了。第三天早上,张亮跟我说,他找到了一个天使投资人。当天晚上我就和投资人见面了,他给我们投资了150万。知乎的下一站在传统定义里,知识多指代印在教科书里,或是老师上课时所教授的内容。而在过去,知识的主要流通介质是书。对知乎这款产品而言,它将能够帮助其他人更好地认知世界的有价值信息都可以称之为广义的“知识”,包含了支撑各个行业运转的专业判断,能够解决生活中各类问题的过来人的经验,甚至一些亲历者的观点等。过去9年多,知乎以人和内容为节点,构建起了高质量的知识社区和高价值的人际关系网络。在这样一个循环的、网状的内容生态,让人人可参与其间。作为社区讨论的副产品,海量高质量内容成规模地被生产和分享出来,并且通过知乎的结构化索引、搜索、收藏等路径,让更广泛的用户可以便捷的找到自己需要的信息。2019年8月,知乎正式宣布完成4.34亿美元F轮融资,由快手领投、百度跟投,腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。这是知乎融资历史上最大的一笔,也是当时,中文互联网文化和娱乐领域金额最大的融资之一。过去,外界总以“慢”来形容知乎的发展,但周源强调,知乎从来没有以“慢”为做事情的原则,而是以专注、认真为行事的圭臬。用户永远是独立自主的个体,他们对任何互联网产品都一视同仁,留住他们的标准也很简单,产品好用、内容好看。现在随着知乎日趋成熟和完善,周源认为,创业永远不存在“高枕无忧”的状态。一方面要考虑行业竞争,另一方面还要担心环境和用户变化。就像统一和康师傅这样级别的公司,一直是相互竞争,但是突然有一天发现彼此方便食品的销量因为外卖行业的兴起受到很大影响一样。知乎马上就要十岁,而周源也即将步入“不惑”的年龄,但他觉得“不惑”与年龄无关,与心态有关。“感觉目前自己仍然对很多事情充满好奇;在做好产品这件事情上,仍然会感到热血澎湃。”未来,周源将如何进行新的排兵布阵,带着知乎在深海中遨游,知乎的下一站将会迸发出哪些新的场景,也将持续受到市场关注。参考:《没人没钱,周源在知乎提问商业化是种什么样的体验》《啥?知乎要上市了?张一鸣知道吗?》《知乎创始人周源:从发现更大的世界开始》《知乎创始人周源:社区是特殊的数字化产品,有自己的生长节奏》-End-诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文 | 晓絮  图 | 网络 。 。版 | 晓絮  审 | 编辑部 。
被称为“盲盒第一股”的潮玩公司——泡泡玛特近日在香港挂牌上市,全球发售1.36亿股,发售价为此前招股区间内的最高价位38.5港元/股。开盘后,泡泡玛特首日一度大涨逾110%,股价涨超80港元/股,总市值超1100亿港元。不过,这个疯狂扩张、利润大涨的潮玩公司也有过连年亏损的低迷时期。成立十年以来,从净利润-2480万,到2017年-2019年期间,净利润160万元、9950万元、4.511亿元,泡泡玛特3年时间翻了300倍,直至如今市值千亿。盲盒是什么:盲盒起源于日本的福袋,顾名思义,盲盒就是顾客只能看到大小、包装都一样的盒子,拆之前不知道里面装着哪一款玩偶。一般情况,一系列的盲盒会出5~12款,每个盲盒的售价在39~69元之间,虽然单价不高,但是这种不确定性吸引着玩家一次次消费,直到抽到心仪的一款。甚至有些爱好者,为了收集到全系列,不惜重金求购稀缺款式。泡泡玛特:一个小Molly引发的千亿市值在2010年成立以后的5年时间里,泡泡玛特在消费市场上的处境都相当边缘化。最初,王宁想做的是类似日本LOFT类型的杂货零售商,销售各品牌的文具、饰品等小玩意。泡泡玛特创始人 王宁这5年时间里,泡泡玛特保持着一定的扩张速度,开设了超过20家线下门店,并在商场拥有了一定的品牌认知。泡泡玛特代理着各种商品,成为购物中心里看起来琳琅满目但又并无太大独特性的杂货店。转折点在2015年,王宁观察到一款叫Sonny Angel的玩偶在泡泡玛特店里的销量持续走高,让他发现潮玩市场的潜力。同时,为避免多品类持续“烧钱”的现状,他做了一个大胆的决定——砍掉化妆品、服装等品类,将经营的核心聚焦到“潮流玩具”上,开启从“潮流杂货”到“潮玩品牌”的转型。盲盒Sonny Angel形象于是,王宁将Sonny Angel引入泡泡玛特,这场代理让泡泡玛特业务迅速增长,在国内潮玩大潮尚未觉醒之时,Sonny Angel为泡泡玛特每年贡献了3000万-4000万的销售额,占总销额的30%。随着公司的不断扩张,泡泡玛特已不再满足于Sonny Angel这一棵摇钱树。2016年1月,王宁在微博上询问粉丝:除了Sonny Angel,大家还喜欢收集什么玩具呢?留言区里一半的回答都是:Molly。现在看这条微博,值1个亿!盲盒Molly形象天下武功唯快不破。于是,泡泡玛特快速获得香港设计师王信明Molly的独家IP版权,泡泡玛特迅速进行3D设计、生产销售,搭配Sonny Angel的盲盒销售模式,Molly一炮而红,成为国内最具认知度的潮玩IP之一。2018年Molly销售额达到400万个,从泡泡玛特线下销售门店到自动贩卖机、天猫线上旗舰店等,Molly无处不在。而Molly的出现,让泡泡玛特“杂货铺”变成了以潮玩IP为主的文化创意公司,成为国内潮玩市场的新生力量。盲盒市场大爆发“盲盒”的商业雏形早就有之,比如80后喜欢购买小浣熊干脆面的原因之一,在于里面装有不同卡片所带来的神秘感的原因,90后则热衷于收集水浒卡。王宁表示,最开始做盲盒的时候,就想象将来有一天一定会变成年轻人的邮票。“我们那时候觉得,收藏也好,艺术品的需求也好,都会发生非常大的变化。”尤其是,原来这个潮流玩具多数的目标受众是男性,是以男生群体为主体的,比如漫威里面的钢铁侠等形象,而泡泡玛特改为重点面向女生,极大地增加了其未来的销量。TMIC(天猫新品创新中心)的数据显示,精致妈妈、新锐白领也都是潮玩用户。和以往的商品提供的是功能价值不同,泡泡玛特这样的潮玩更多给的是情绪价值,比如陪伴、治愈、悦己。泡泡玛特在招股书里表示,粉丝并不知道自己将获得哪个系列的具体设计,由此不可预测性,盲盒增加了乐趣并增加重复购买。盲盒也催热二手经济市场。据闲鱼发布的一份报告,上海一位30岁的盲盒狂热者,2018年在闲鱼上通过转让盲盒获利10万多,盲盒交换与转让出售所造就的市场规模渐成千万级别。泡泡玛特的隐藏款也被炒成高价,一款圣诞隐藏款原价为59元,转手能卖到2350元的高价。王宁认为,任何一个垂直赛道,理论上至少要做到300亿-500亿元的规模才能够成为一个垂直赛道,泡泡玛特从天猫这个垂直赛道看到了潮玩的机会。2016年,泡泡玛特在天猫发布的第一个Molly系列,每套售价708元,上线当天4秒钟的时间里,200套预售产品就全部售罄。泡泡玛特也构建了一个完善的线上线下销售渠道。零售店主要位于国内33个一二线城市的主流商圈,共114家零售店,线上渠道则包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他电商平台等。据《CBND报告》显示,目前盲盒品牌销量TOP 10分别为泡泡玛特、TOKIDOKI、sonny ANGEL、阿狸、长草颜文字、little amber、吾皇万睡、罗小黑、小马宝莉、LINE FRIENDS。如今,盲盒概念都成为各个企业必备的玩儿法。名创优品开设独立集合门店“TOPTOY”,定价多为19.9元;呷哺呷哺推出攀登者盲盒;瑞幸推出“遇见昊然”系列盲盒;全家便利店推出tokidoki联名盲盒;元气森林推出饮品盲盒;美图近日申请多条“美妆盲盒”、“美妆盲盒MT”商标。盲盒市场的狂热正吸引着越来越多的玩儿家加入。当下,泡泡玛特也无疑面临着更加激烈的行业竞争环境。不只想做中国的“迪士尼”那么上市之后,泡泡玛特将会讲述一个怎样的新故事?华兴资本董事长、泡泡玛特股东包凡说,王宁是一个思路非常清晰的人,话不多,但是你能感觉到这个人身上有一股韧劲在。两人讨论了很多公司未来的画像,一致认为潮玩只是泡泡玛特的一个开始,未来还可以成就非常多的事业:首先,通过拓展IP、下沉市场、海外市场不断吸纳更多人群;第二个是跨界,做电影、主题公园等等,满足消费者更多的精神需求,这些也都是可以讲的故事。除了零售,目前泡泡玛特还包括艺术家的经纪、互动娱乐业务、衍生品的开发和授权,以及潮流玩具的展览。2016年6月,泡泡玛特上线潮流玩具社区“葩趣”APP,开始转型布局更全面的IP孵化运营商生态。与此同时,泡泡玛特推出会员计划,数据显示,2017年--2019年期间,泡泡玛特的会员数从30万增至220万名会员,截止到2020年6月,泡泡玛特已有360万名注册会员。2018年圣诞节,泡泡玛特在西单大悦城办了一场其签约的艺术家展览,两千人在商场门口就等一个产品PUCKY的发售。包凡认为,泡泡玛特成功的核心绝对不是因为盲盒,而是将设计、供应链,再到最后的零售终端形成了的平台化能力。王宁去年曾表示,希望泡泡玛特能在5年或者10年的时间,成为中国最像迪士尼的一家公司,拥有很多优质的IP,然后用这些IP来创造商业价值。而在今年11月30日举行的上市路演环节中,泡泡玛特管理层谈及公司定位与追求时则表示,泡泡玛特内部已不再强调争做中国的迪士尼,而是要立志成为中国的泡泡玛特,第一个Pop Mart Land将在北京建立。“任何一个事情都要放到它当初特定的时期、场景去看,要看底层的东西。迪斯尼之所以能成功,还是在那个特定的时期,满足了那一代人的精神需求。今天泡泡玛特想干的事情,也是在满足这一代人的精神需求。”王宁说。▶ 参考资料《3年净利翻300倍,泡泡玛特是潮玩还是炒作?》《“中国潮玩第一股”IPO市值超千亿,王宁:做世界的泡泡玛特!》《千亿市值的泡泡玛特,出口海外的潮玩盲盒能走多远?》《泡泡玛特打造“IP帝国”,路途尚远》说明:本文只做文章分享,不做投资参考。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。
图源网络他是万科地产创始人,缔造了中国最具实力的房地产公司;他是超级探险家,两次登顶世界最高峰珠穆朗玛,还曾打破中国滑翔伞攀高纪录;他是万众瞩目的商业价值明星,曾给多个国际品牌代言;作为具有影响力的商界精英,他又被看作公益界的先行者、企业家中的公益领袖......在众多耀眼的光环下,他在年近50岁时才接受自己“企业家”的身份,而他的终极梦想其实是成为一名教育家。他就是有着多个标签的“斜杠中年”——王石。“斜杠青年”的商业帝国之路1978年,王石从兰州铁道学院毕业后,先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委,一待就是六年。舒适的生活并不能满足猎奇心强烈的王石,1983年5月7日,王石坐上火车从广州抵达深圳,开始了新的人生探索道路。在深圳寻找商机的王石靠“倒腾”玉米赚了300多万元,这是32岁的王石获得的人生第一桶金。正是这笔不大不小的第一桶金和深圳这块土地蕴藏的各种可能,让王石拥有了创业的冲动。五年后,一个名叫“深圳万科股份有限公司”的股票上市交易,董事长和总经理就是王石。到了1991年,万科的业务已经囊括房地产、投资、饮料、影视、广告、印刷和电气工程等各大品类。1994年,在王石带领下,万科开始从一个小商品经营起家的公司,放弃多元化业务转而走专业化道路,逐步进入房地产开发领域。1997年,万科成为中国最大的房地产企业,王石也因而拉开画卷式的人生序幕。真正的“王者”,懂得放权从1988年,王石与万科,就在做一场漫长的告别。正是这种渐进式的退出,让万科能够在创始人离开之后,仍然保持平稳的发展态势。1999年,王石将万科总经理的位置交由郁亮。王石在个人传记《大道当然》中曾提及:“辞去总经理职务那年,我48岁。在辞去总经理最初那段时间,我是不大适应的,尝到了各种失落感,难受极了。”王石在后来的演讲中表述:“要建立一个伟大的企业,一定要在制度、团队、品牌、市场上营造一个标准,不能以一个强人为左右。”真正的智者不会始终停留在镁光灯下,他会将舞台让给更加年轻的人去施展。学会放手,世人看到的是一位王者的功成身退,然后他身后留下的整个万科王国,将成为历史上一抹最亮的明星,永远闪烁光辉。学习才是永无止境的追求2018年6月7日,经过12个小时的长途飞行,王石抵达以色列首都特拉维夫本古里安机场,再次开启留学生涯,他此行的目的地是以色列希伯来大学,留学为期两年。这是67岁的王石继哈佛大学、剑桥大学、牛津大学之后的又一次自我尝试和人生突破。学习之路永不止步,如今,这位年过花甲的商业巨擘,依然行走在求知路上。学习路上,卸任后的王石这一站是耶路撒冷的希伯来大学。希伯来大学之后,王石的下一站是伊斯坦布尔大学。年近七旬,王石在学习道路上,还在不断地挑战自己,他曾说:如果哪天他在某件事情上失败了,原因一定是他停止挑战自己。在2020中国企业领袖年会的舞台上,“斜杠中年”又一次提出企业传承要讲“长期主义”,不走寻常路的他这次又会带来什么样“特立独行”的演讲干货呢?以下为王石的现场演讲实录,有删改:我记得十年前,《中国企业家》就给我发终身成就奖了。当然我也很紧张,希望不要辜负了“终身成就奖”的名誉。这是我自己的警觉,“终身成就奖”也告诉你年龄大了,应该更多地让位于年轻人。今年大会主题是“新时代、新格局、新商业”,三个“新”意味着转型,怎样面对新的局面?实际上疫情发生后,我整个人像变了一样,今年四月中旬,我带队一个星期内登了深圳十座山。我的感慨是,面对疫情突发这样的局面,我一个不小心,从20年前就开始做好了准备。为什么说今年的疫情局面,我提前20年做准备?当然这只是调侃。疫情发生之前,大家都急、都忙、都停不下来。但是我们看到,2020年我们不得不停下来。二十年前的2000年,我记得很清楚,新世纪第一天的早晨,我当时在深圳的梧桐山,凌晨4点钟,背着20公斤的伞包爬到山顶,在东方日出之际,滑翔伞飞起来,飞到山下去,我记得是在海边停了一停。当时有一艘来自乌克兰的废旧航母被改造成一个娱乐场所停在海边,我们降落到那里,迎接新世纪的到来。大家知道,那个时候我们中国的企业家都是很忙的,唯独就有一个人不大务正业,开始登山探险,更多地和企业经营分离。其实我这个人,有不务正业的一面,也有喜欢探险的一面,大家不大看到罢了。我主动地和我创造的企业、和我心爱的万科相分离,就是为了让年轻一代的企业家成长。当时计划的退休年龄是70岁,我今年正好69岁,按年龄计划是明年退休,但提前4年就退休了。什么叫“长期主义”呢?一个企业家再能干,个人的工作年龄是有限的。我们知道,中国的民营企业很多都是非常能干的创业者,创造了商业帝国之后因为传承问题没有解决好,随着人走,企业也就到头了。多说一句,永好(新希望集团董事长刘永好)刚才做了演讲,如果是他的女儿站在这里讲,我个人觉得会更精彩。永好你同意不同意?企业如何传承的问题,这个事是非常非常重要的。实际上中国经济发展到现在,我们民营企业的转型压力是非常大的。我刚到深圳创业时,就是从事猪饲料和鸡饲料生意,那时候永好他们三兄弟做鹌鹑蛋,也是和农业有关系。我那时候做的饲料生意已经很有名了,但是我不大安心,觉得农业不好做,赚钱太难了,所以才转型做了其他,最后选择了房地产。但是我们看到了,永好就一直做农业做到今天。后来我记得永好的哥哥做了铝矾土的冶炼冶金发电,我就说一定会成功,很多人不了解,转行转这么大怎么能成功?我说做饲料、做农业、养猪太难了,正因为太难了,我就转行了,他们没转还一直在做,还做得这么好,我说要做其他的,那肯定是没有问题的。所以我就不做了,但是我退休之后,专门成立了一个“乡村可持续发展公益基金会”,也邀请刘永好来参加,邀请袁隆平来参加,为什么呢?两个方面:一是我还不服气;再一个是受前辈影响,褚橙做得很成功。我不服气刘永好,我们虽然都做农业,但有一点不同,他做农业是盈利的,我们做农业是赔钱的。有人说做基金会不就是花钱嘛,花钱还不容易?但我想说的是,花钱比挣钱还难,能挣钱就能继续活下去,但是做公益怎么能把钱花好,证明它是有实效的,这是更难的。不管怎么说我已经退休三年了,选来选去,我还是选择和农业连在一起。我个人认为,城乡差别依然很大,农村有很多地方的生活、公共卫生、健康等各方面的服务,与城市相比还是有相当大的差距。另外选择乡村也是返璞归真,我父亲是农村出来的,我们城市人就应当这样来回馈乡土。有人问我:“你是怎么永葆青春心态的?”我说,“我怎么可能永葆青春心态呢,有活力和健康是一回事,但保持青春心态是另外一回事。我已经进入老年了,再保持青春心态是不对的。”到了我这个年龄,还不接受自己是老年人这个事实,是有问题的。到了老年,对我来讲,我最大的未知数、最大的悬念、最大的好奇就是老年状态是什么样,我现在要如何适应老年心态。在老年社会,我们应该如何扮演我们的角色。我们不能像过去一样,只停留在跳广场舞、打麻将或者全世界旅游,到哪儿一下车就拍照的水平,应该继续在老年社会实现价值,作出贡献。尤其是在保证健康、营养的情况下,人可以更长地生活着,这类老人有经验,又有财富,又有动员的力量,就应该多做一些事情。 在这里,我还想引用一句名言:“世界是我们的,也是你们的,但归根结底是你们年轻人的。”衷心希望你们年轻人,给我们老年人如何健康地活着,健康地为社会做贡献提出更多建议。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文 | 徐知三  图 | 诺言文化图库 。 。整理 | 门春苗  审 | 编辑部 。
图源网络徐雷,京东零售集团CEO,“618”之父,带领京东走出至暗时刻的人。2018年底,由于刘强东明尼苏达州事件,导致京东陷入风雨飘摇的境地,股价跌至谷底。徐雷临危受命,成了救火队长,他带着20几位核心高管去广东肇庆开会。至于为什么要去这个地方,外界不得而知,但有个事实是,肇庆距刘强东的老家宿迁1774公里。这场会开了三天三夜,京东也由此迈入历史的转折点。紧接着,那次京东有史以来最大的组织架构调整中,京东商城被划分为前台、中台、后台三部分,并新成立了平台运营业务部、拼购业务部,整合生鲜事业部并入7 Fresh;同时,徐雷被推到台前,任轮值CEO,京东内部三大事业群从向刘强东汇报,改为向徐雷汇报。外界眼中,一直从事营销推广工作的徐雷,直到2018年才迎来自己生涯的“高光时刻”,此前,他在互联网行业里摸爬滚打了18年。执掌京东的一年时间中,徐雷的能力获得了认可。今年1月12日举办的京东零售集团2019年度表彰大会上,担任轮值CEO的徐雷成功转正,去掉了“轮值”二字。在他登台演讲时,台下发出雷鸣般的掌声,这是一种认可,也是最有利的褒奖。站在舞台正中央的徐雷掷地有声的提到:“不成长便退场”。用一种“不胜利,毋宁死”的决心,向外界立下京东2020年的野望。而年中,徐雷掌管的京东“二次上市”首日,表现得不负众望,一早开盘京东港股就受到投资者追捧,高开5.75%,报239港元/股,港股总市值达1077亿港元。与上市喜报一同来临的还有京东618的战绩。2020年,京东618大促的累计成交总额达2284.6亿元,这一数字已经超过去年双11的成交总额2044亿元,和去年618的2015亿元。在本次上市仪式上,徐雷发言:“未来,京东将以二次上市为契机,持续围绕供应链开展技术创新,用科技改变人类生活、改变社会面貌,与整个世界实现共生发展,为我们的客户创造源源不断的价值!最终,我们期望京东能够成为一家全球最受信赖的公司。”他这些话,看似平淡无奇,但却字字诛心,不仅一句不提曾经的创始人,还把自己野心透露了出来。带领京东走出至暗时刻,让“去刘强东化”提上日程。接下来,徐雷又会带领京东走向什么样的“高光时刻”呢?在2020年中国企业领袖年会上,徐雷发表了《在变化的世界里,成为变化的朋友》的主题演讲。他表示,京东对自己的定位是一家以供应链为基础的技术公司,而不是互联网公司,也不是虚拟经济公司。以下是徐雷演讲全文:各位朋友:上午好,我是京东零售徐雷。不知在座的朋友把京东看成一家什么性质的公司,可能很多人会说是一家互联网公司,也可能是一家零售公司,或者是一家物流公司,当然我们还有很多其他业务。从我个人角度讲,坦率说我不怕误解,因为被误解不是我们的不幸,而是误解者的不幸。其实京东是一家以供应链为基础的技术与服务公司,所以我们不是一家互联网公司,也不是一个虚拟的。京东上季度财报里显示员工总数32万人,全世界超过32万人的互联网公司不知还有几家,但我知道Amazon应该是超过的。京东在全国几百个库房在库管理超过500万SKU,库存周转天数34天。外行看热闹,内行看门道,在行业里这已经是世界级的供应链管理水平。比如我负责的京东零售业务,在过往的17年里我们在用户体验保障上投入了超过150亿,才能获得如今用户的口碑。今天在这里,我主要想跟大家分享两个观点。第一个观点是,颠覆你的可能是你想象不到的玩家。前两天听到郭德纲的一个相声,说的是两个人在路上开车,开着开着突然哐当一声车掉河里了,撞死了一条鱼。这条鱼可能会想到被渔夫捕捞,会想到被大鱼吃掉,会想到生老病死,但永远想不到把它撞死的会是一辆车。就像你可能永远想不到颠覆一个企业、一个行业的会是谁。因为,那些颠覆你的,往往可能是你从未谋面的陌生人,或者是一些你从来没放在心上的人和事。如果借用三体小说里的话来说,就是我消灭你,与你无关。这个世界,常常就是这么不按套路出牌,而且往往颠覆者都是不讲“武德”的。讲两个大家都熟知的例子。第一个例子就是数码相机这个行业,这些年数码相机行业之所以慢慢地没落,最重要的原因就是智能手机的出现,替代了消费者原有的拍照习惯。并不是数码相机行业里的这些企业做的有多么不好,而是完全被新的消费习惯给替代了。方便面行业也是这样,在某种意义上说是被外卖平台颠覆了。为什么是外卖平台呢,因为消费者的生活习惯发生了很大改变。所以,大家需要关注的不仅仅是当下,不仅仅是你的同行业,更应该关注的是消费者,消费习惯、消费需求、消费环境的变化,以及跨行业乃至更大视角范围内的变化,这样的话大家才能始终保持警觉,抓住变化。比如,我们关注到现在的消费者,尤其是95后消费者,发现他们对品牌的忠诚度是非常低的,除非这个品牌可以成为品类的代名词,不然的话消费者会去尝试一些新的品牌,这就是为什么会在短时间内产生很多网红品牌,但我们也不用去纠结这些网红品牌是不是可以成为百年品牌,这是第一个变化。第二个变化是,我们发现95后消费者极具个性,有自己的判断和选择,同时也会有较强的孤独感,所以他们会形成很多不同的圈层,会有各种各样的喜好,从而会创造出越来越细分的市场、越来越新的品牌。这些对于我们来说,不管是传统企业,还是互联网企业,都带来了极大的挑战。因为消费者的需求、消费者的注意力发生变化了,跟消费者沟通的方式、沟通的内容也发生变化了。这就是整个经济社会发展到一定程度以后,会有更多跨界的、你看不见的对手涌入进来。那么,如果大家对消费者的关注不抱有更多的敬畏心,如果对行业趋势的变化不保有敏锐度的话,就会像温水煮青蛙一样,逐渐被取代。拿京东来说,我们曾经用我们的模式、能力替代了上一代零售的一些类型,满足了消费者的需求,得到了消费者的认可,成长起来。但同时我们也时刻保持紧迫感,要时刻关注新的消费者和消费需求的变化。因为大家都一样,如果不关注变化、不做改变的话,有可能明天就会被这个时代所抛弃,连声再见都不会跟你说。第二个观点,组织架构和组织能力的互联网化。我记得当时讨论最火的话题是互联网思维,到今天大家可能讨论的已经不多了。但是当时我对互联网思维是持一个否定的态度,我不认为有什么所谓的互联网思维。我认为无论传统企业,还是互联网企业,更多的是要关注组织架构、组织能力是不是互联网化,一个非常重要的标志就是应该用互联网化的组织架构和组织能力去运行公司。举个例子,6年前,我的两个孩子那会儿还都特别喜欢玩乐高,我就在旁边做观察。乐高大家应该都知道,有很多系列,每年会出非常多的SKU,但构成它不同系列和SKU的最底层实际上是它大小、颜色不一的拼装件,这些拼装件本质上都是通用的。我们会发现一个通用型的拼装件,可以创造出很多系列、很多的SKU,当时给我的感觉就是这是一个非常伟大的产品,同时也给了我启发,就是一个互联网化的组织架构和组织能力应该是什么样子。今天,我们也可以看到很多历史上发生的事情。比如像汽车行业,通过模块化、标准平台化的方式,能够快速生产出不同的汽车,满足不同的消费者,同时还能使研发、生产成本大幅度下降。那回到企业本身来说,我们看到的是什么?因为我在第一个观点中讲到,会出现大量的、不确定性的、看不见的、跨行业的竞争对手,所以对于一个企业来说,现在在经营上需要有更多的创新、更多的变化。如果依然采用传统的组织架构来应对快速的变化,而以前这个组织架构的设计是比较僵化的,那么在突然要去做一件事情的时候,在做一个新业务的时候,需要的周期会比较长,公司内部也会有很大的折腾,甚至往往会出现老板拍桌子的情况。以前老板拍桌子还能管个半年一年的,现在拍桌子可能也就只能管一个星期,而且有些老板还只拍桌子不给钱。所以我认为,要做到快速反应,就需要为企业搭建一个前中后台式组织架构。前台保持小而美,实现相对闭环的快速反应;企业大量的能力沉淀在中台上,这个中台不仅仅是技术和数据的中台,也包括很多业务中台;同时还有后台。只有这样,才能对变化有快速、高效的反应,整个成本相对也更低。这个组织架构是一个理念,强调的其实是一种合作关系,好的合作关系是无缝对接,相辅相成,迅速形成强大合力。而不好的合作关系则是不相为谋,各行其是。如何建设好的合作关系,里面涉及到很多需要改进的方面,比如绩效考核的标准、人才选择的规则、数据能力的沉淀、强大中台的打造等。这其中,中台建设尤为重要。通过深化中台能力建设,打造可合、可分、可生长的中台部门,能够帮助我们有效降低创新的难度和成本,提高创新的速度和效率,实现求新求变求快。这就是今天我想跟大家分享的两个观点。在这种变化的环境里,我们只有成为变化的朋友,才能做的更好,走的更远。谢谢大家!注:文章部分摘自徐雷在2020中国企业领袖年会上的发言。参考《“徐雷的”京东》,《京东零售CEO徐雷的双面人生:3个纹身、爱听摇滚爱踢球》诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文版 | 门春苗  图 | 诺言文化图库 。 。记者 | 吕晓峰  审 | 编辑部 。
“几乎没有一个人像杨国安这样,深入一家互联网巨头的最高决策机构,观察他们、诊断他们、推动最为重大的变革,又同时辅导着为数众多的企业家,为他们出谋划策、锻造组织、指引价值。这个角色他扮演了12年。”杨国安是谁?在腾讯最高决策机构——16人构成的总办里,杨国安是一个独特的存在。他很少发言,人们有时会忘记他也在场。六万多名员工常常困惑,杨国安究竟是谁?在腾讯,这六万多人分布在各个角落里,每隔一年,每个人都会跳进一个九宫格,接受360度的考察。他们也会表达对公司的情绪,这些满意或者不满抽象成上百万个数据,最终流入腾讯滨海大厦40层的一间办公室。杨国安就坐在那里。作为腾讯集团人才系统的重要设计者,杨国安不为人所知。可以说,不为人知就是他成功的一部分。杨国安年近六十,也许是这家公司最年长的人,他长着一双沉静的眼睛,看上去总是在倾听,而在你停顿的间歇,他会利索地说一声“OK”,那种声调表明,要点已被掌握。这就是他的工作:拨去纷繁,抵达本质。每一年,透过这百万个数据,他观察这家公司的情绪,确保它运转正常。当“员工敬满度”的曲线出现异动,涉及的高管就必须行动了。他就是腾讯集团高级管理顾问杨国安。在此前召开的2020(第十九届)中国企业领袖年会上,杨国安表示当今大环境的改变,逼着企业调整战略,但是需要企业组织能力与之配套,才能最终实现这些战略。谈及“企业如何打造组织能力,确保战略的实施”时,杨国安提出三个问题:明确战略后,公司需要具备什么样的组织能力?他认为,组织能力要确认什么因素是最关键的。“比如华为在通信设备、智慧终端领域能够打败这么多强的竞争对手脱颖而出,是这个团队具备三个很强的战斗力。一个是非常以客户为中心;二是技术不断创新;三是具备全球经营管理能力”。组织能力最终如何实现?杨国安认为有三大支柱。员工能力;要创新,要服务;员工治理。“创新也好,服务也好,有没有给主管员工相应的、关键的管理资源跟支持,最主要是权责。比如你要创新,允不允许他做一些不是他分内的事情,允许他尝试一些新的东西”。主管是否具备创新行为?“大数据的时代,能不能实时地给前线的员工知道现在公司的经营情况,马上做出相应的决策跟行为很重要”。杨国安表示,上述三个支柱是解决组织能力、打造团队的三个问题。员工会不会做这个事情。员工会做了,但愿不愿意做。“他会做,不等于愿意做。他不愿意做,可能有很多原因”。一,不愿意做,因为跟发财无关系,你整天让我赚钱,但是考核我的是我的销售额,当然他不愿意做。二,他为什么不愿意呢?因为创新一旦失败,代价很大。员工会做,也愿意做了,你允不允许他做?能不能让员工很容易把创新或者服务、或者其它组织能力的事情做出来。“很多公司越大的时候、越复杂的时候,花了大量的时间耗在公司内部的管理,因为流程不顺畅,跨部门就困难,上面给它授权不够,变成他要推动这个事情,内部花了大量的时间跟精力”,杨国安强调,打造组织能力,三个支柱都要强,不能只有两个。当前,企业面对着变化非常快,竞争非常激烈,客户要求越来越高的竞争环境,要想持续成功是很难的。在杨国安看来,企业持续成功有两个因素非常关键,一是要找到正确的战略方向,与时俱进。二是团队的执行力要比竞争对手更快、更好。面对复杂多变的市场环境,如果企业的战略跟不上时代的变化,就会被时代淘汰。杨国安以互联网通信行业举例,过去20年很多技术发生变化,带来的结果是造就了一批企业,也淘汰了一批企业。“上个世纪末期98年、99年,PC互联网时代来了,结果在美国造就了亚马逊、雅虎、Google,中国的BAT也是那个时候出来的,造就了一批企业,当然它也会冲击淘汰一批企业”。“2010年移动互联时代,能够联接一切。在欧美造就了instagram,在中国造就了微信、滴滴、美团、字节跳动这些企业,又造就了一批企业。当然移动互联时代来的时候你跟不上这个风口就掉队,必然被淘汰”,他说。除了抓住风口外,企业能不能够比竞争对手更快、更好地掌握机遇,也是重中之重。杨国安以美团举例,“2010年时候的千团大战,或者近期的外卖、到家的行业里,大家都看到这个风口了,竞争很激烈,但是为什么最后美团能够脱颖而出?风口看到了,很重要的是握不握得住,最主要是看这个团队的组织能力、战斗力,你的铁军有没有向美团这么厉害”。为什么企业要关注组织能力建设呢?因为这是被逼出来的,逼出来的原因是环境改变了,逼着企业必须调整战略,才能抓住成长获利的空间。杨国安表示,战略一旦调整,企业的组织能力必须能够配套,能够把战略实现。-End-注:文章内容来源中国企业领袖年会杨国安教授演讲,部分图片来源网络。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文版 | 门春苗  图 |中企图库 。 。记者 | 孔祥玮  审 | 编辑部 。
要说今年什么最火?除了直播,就是社区团购了。距离2021年只剩最后十几天时间了,互联网巨头一点都没闲着,都在抢着“卖菜”。其实从今年上半年开始,包括阿里、腾讯、美团、拼多多、滴滴等在内的互联网巨头纷纷入局社区团购厮杀。随着千亿级资金杀进社区团购,对于中国零售行业产生了重大影响。近日有人指出:如果大家都去网上买菜了,线下实体店还有没有存在的必要?对此,物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中在此前召开的2020(第十九届)中国企业领袖年会上谈了对此问题的看法。物美曾有“明日沃尔玛”的美誉,一度处在中国零售业的“C位”。最常被媒体引用的是2006年《财富》对其的一段描述——“如果你想看看零售业的未来,建议阁下省却造访沃尔玛的时间,买一张前往北京的机票,去看看物美。”以下为张文中的现场演讲实录,节选:社区团购是今年在生鲜领域发生的最大的一件事,千亿级资金都已经杀进去了,对于中国零售行业产生了重大影响。我今年经常会被问到两个问题:第一,社区团购你怎么看?会不会一家通吃?第二,实体店还能不能存在?还有没有必要存在?出路到底在哪里?不光我们企业家关心,消费者关心,同时领导也关心。实话实说,我认为,实体店一定会存在的,无论是从用户的需求还是从供应链合理性的角度来看。从用户需求来看,实体店存在的理由就在于,它能够满足线上给消费者提供的各种服务之外的服务,这样的需求必须要由实体店来满足。比如说30分钟送达的服务,恐怕不就近去做配送是很难的;比如说老百姓需要剪头发、需要堂食,还需要修表、修鞋、洗衣等等。当然,实体店必须进行彻底的数字化转型。如果还按照今天的模式,实体店是没有办法继续为广大消费者服务的。而且它的效率和提供服务的水平,以及反应速度也都不够。领导也曾对物美进行高度肯定:“物美的数字化转型做得好,实体店必须要坚持下去,实体店通过创新改造之后会大有可为”。所以,今天我在这儿跟大家讲的一个最核心的观点就是,实体店要存在下去,它有它存在的理由。同时,实体店必须要进行彻底的数字化转型。也就是说,全面的数字化,加彻底的回归商业本质。商业本质在于要提供更好的商品、更好的服务,让用户得到更大的满足。而且实体店进行数字化转型,需要有好的工具,需要大家抱团取暖。在面临很大生存压力的情况下,企业到底怎么办?我们还是要端正自己的认知:挑战来了,躲是没有用的,只能坚定不移地进行数字化转型。今天,京东零售集团CEO徐雷总也在场。我们当时跟京东也学习过,搞电商我们肯定干不过他们。其实确实有不少零售企业搞了(中央电商),最后也没搞成。我们提出一个理念:要搞分布式电商。也就是说,把每一个商场看成是一个独立的节点,这个独立的节点可以把用户凝聚起来,可以把供应链的资源凝聚起来,可以把供应商凝聚起来。这个路子走下来到现在,还是取得了比较好的成果。为什么实体零售业数字化转型是中国流通产业崛起的必由之路?我觉得有四点:第一,实体零售的数字化转型能够真正满足用户的需求,而且这种用户的需求单纯靠线上的服务是满足不了的。目前,多点已经有1.5亿用户,这1.5亿用户已经形成了一个巨大的联合会员体系,有很高的价值。用户的需求也确实在这个大的体系里面,不断地得到充分的满足。第二,零售企业全面数字化,对于降低成本,包括店铺成本、供应链成本、商品的采购成本等等,具有重要的作用。其实实体经济数字化是对原有资源的复用,“多点+超市”这种模式,现在已经赋能了一万多个商场,分属一百多个零售企业。第三,要特别看重实体零售企业全面数字化,对就业带来的好处。因为只有对传统企业进行数字化的升级改造,才不会出现就业的问题。大家知道就业是当前中国经济最重要的问题。第四,实体零售的数字化,有利于创造公平竞争、万马奔腾、创新创业的良好环境,保护中小流通企业的发展,也让他们能够分享到数字化带来的巨大的红利。最后的结论就是,我们要全力以赴,既认识到数字化是未来,不可阻挡。同时又要看到实体企业的全面数字化,才是我们真正的未来。诺言文化诺言文化创建于2008年,先后成立了诺言传媒、创始人手拉手俱乐部等分支机构,开始向集团化、股份化、国际化的目标迈进。诺言文化通过整合高峰论坛、专家智库、主流媒体、品牌升级、营销推广、金融资本等丰富资源,为中小企业搭建合作桥梁,切实帮助企业实现转型升级与价值落地,推动中国企业文化发展及品牌溢价事业。历经十余年发展,被业内誉为“品牌文化建设个性化定制专家”。。文 | 门春苗  图 | 中国企业家。 。版 | 门春苗  审 | 编辑部 。